Resultaten uit de praktijk
House of Titan is geen theoretisch model, maar doorleefd in de praktijk. Deze manier van werken is gevormd in situaties waarin de druk hoog was, de context complex en besluiten genomen moesten worden zonder volledige zekerheid of garanties.
Hieronder drie praktijkcases waarin een grote verandering en fundamentele koerswijziging noodzakelijk waren, met zeer sterke resultaten.
Groeistrategie & business herpositionering
Van retailverkoopkanaal naar omnichannel-gedreven onderneming
CFO-rol, internationale fashion retailer (Nederland)
De onderneming was jarenlang succesvol via een dominant verkoopkanaal. Toen e-commerce snel terrein won, boden optimalisaties binnen het bestaande retailmodel tijdelijk verbetering, maar het breekpunt werd zichtbaar: het onderliggende businessmodel was fundamenteel veranderd.
Als CFO stond ik mede aan het roer bij het nemen van ingrijpende besluiten. Het storeportfolio werd geconsolideerd, kostenstructuren werden herzien en besluitvorming aangescherpt. Door bewust afscheid te nemen van wat niet langer bijdroeg en scherp te kiezen voor wat wel schaalbaar en toekomstbestendig was, het e-commerce kanaal versterken, werd de winstgevendheid structureel verbeterd in een snel veranderende markt.
Turnaround en winstgevendheid
Van ongecontroleerde hypergroei naar een winstgevend, schaalbaar model
CFO-rol, internationale scale-up (Zweden)
Het bedrijf groeide extreem hard, maar winstgevendheid bleef uit, terwijl die volgens verwachtingen er inmiddels wel had moeten zijn. Initiatieven, producten en teams schoten alle kanten op, maar urgentie op profit was niet aanwezig. Het breekpunt werd duidelijk: groei zonder focus was geen strategie.
In mijn rol als CFO pakten we het bedrijf integraal beet. De focus kwam scherp te liggen op gross margin, winstgevend opschalen en het terugbrengen van complexiteit in kosten en manier van werken. Door duidelijke keuzes te maken in de expansie, in wat wel en niet schaalde, en e-commerce strategisch te versterken, werd na twee jaar een structureel winstgevend model gerealiseerd. Ten tijde van de COVID-pandemie was dit geen snelle ingreep, maar een bewuste en duurzame koerswijziging onder grote onzekerheid.
Winstverbetering onder extreme druk
Integrale aanpak bij een internationale fashion group
CFO-teamrol, internationale fashion group (Zweden, wereldwijde scope)
Binnen een wereldwijde retailorganisatie werd een expliciete doelstelling neergelegd: een verdubbeling van de profitmarge. Dit speelde zich af in een periode van geopolitieke onzekerheid en marktdruk, vlak na de COVID-pandemie. Het breekpunt zat niet alleen in de cijfers, maar in de noodzaak om snel en consistent besluiten door te voeren in een uiterst instabiele omgeving.
Samen met het leiderschapsteam ontwikkelde en implementeerde ik een plan waarin finance, operatie en het bedrijf als geheel integraal werden verbonden. Hoewel de marge niet volledig werd verdubbeld, werd een uitzonderlijk sterke verbetering gerealiseerd in een context waarin veel concurrenten juist terrein verloren.
Wat deze voorbeelden gemeen hebben
In alle gevallen was de kern hetzelfde: verder optimaliseren binnen het bestaande kader zou het probleem verlengen, niet oplossen.
Door verantwoordelijkheid te nemen, een laserfocus op de belangrijkste prioriteiten, duidelijke keuzes te maken en die consequent door te voeren, ontstonden geen cosmetische verbeteringen, maar echte doorbraken.
Dat is het werk dat ik nu doe met House of Titan.
Tijdens de turnaround van een internationale scale-up met hypergroei naar een winstgevend, schaalbaar model:
"Linda has a long and broad retail experience which makes her strong in several of the most critical areas required to run a successful company, spanning from strategy to finance to organization to operations. She has a strong business mindset and has the ability to move between the holistic perspective and tactical execution depending on what is required to secure strong outcome. In addition, she is a straight-forward, non-bullshit person that it makes it easy, smooth and fun to work with her."
Lina Söderqvist
Managing Director & Other Stories (Sweden)
Tijdens de herpositionering en winstherstel van een internationale fashion retailer in een fundamenteel veranderende markt:
"Als CFO bracht Linda uitzonderlijk financieel leiderschap, scherpe besluitvorming en een sterke resultaatgerichte mindset. Ze combineert moeiteloos strategische visie met praktische uitvoering, waardoor beslissingen zowel impactvol als onderbouwd zijn. Linda blinkt uit in het helder uitleggen van complexe financiële zaken, het inspireren en uitlijnen van teams en het meenemen van mensen in haar visie. Ze investeert vol vertrouwen in kansen voor het bedrijf, terwijl ze tegelijkertijd stevige controle, discipline en accountability bewaakt. Haar zakelijke scherpte, integriteit en directe, pragmatische stijl maken samenwerken zowel effectief als zeer prettig."
Susan Krau
Voormalig Managing Director H&M Nederland
Verken of jouw situatie ook een fundamentele koerswijziging vraagt.
Plan een strategisch gesprek.
Plan een strategisch gesprek